В минувшие выходные ведущий бизнес-тренер компании EXECT Business Training Эдуард Абдульманов провел обучение для наших сотрудников. В основе программы обучения лежала бизнес игра, которая позволила участникам продемонстрировать свои навыки продаж на примере из реальной жизни. Это отличный инструмент диагностики, который дал массу информации о том, как люди справляются с трудностями в процессе заключения сделки и как они работают под давлением в сложной ситуации.

Программа обучения выглядела следующим образом:

1. Модель DISC.
2. Цикл принятия решения клиентом.
3. SPIN и Модель Уязвимость.
4. Практика Переговоры на отвлеченных кейсах.

Эдуард Абдульманов также рассказал об основах типологии людей – о системе  DISC. Эта система значительно облегчает коммуникации между людьми и дает простую и понятную методику распознавания индивидуальных особенностей того или иного человека. Знание и владение подобным инструментом позволяет успешно находить общий язык с совершенно разными людьми, правильно определять цели, ценности и мотивирующие факторы для разных типов людей, что оказывается очень полезным в бизнесе. Результаты каждого раунда разбирались участниками и тренером, мы благодарим Эдуарда за увлекательное и продуктивное обучение.